Своими успехами в Лиге чемпионов ФК БАТЭ родил к себе большой интерес. Болельщики буквально сметали всю имеющуюся на рынках клубную атрибутику, которой зачастую не хватало. Да и выбор, прямо сказать, был невелик. Теперь у поклонников «БАТЭ» появилась уникальная для Беларуси возможность: официальную атрибутику клуба можно приобрести в специальных точках продажи.

— И раньше клубом предпринимались попытки организовать продажу официальной атрибутики, но все время чего-то не хватало, – отмечает маркетолог клуба А.В. Лапаник. К счастью, все трудности преодолены и уже совсем скоро появится первая легальная про-дукция с символикой «БАТЭ». Ее презентация состоится 3 апреля на встрече команды с болельщиками.

— Где можно будет приобрести атрибутику?

— В дни матчей продажа будет организована при входе на арену. Постоянные точки будут располагаться в павильоне на рынке городского стадиона и в универмаге «Веста». Также в ближайшем будущем атрибутику можно будет приобрести и в одном из крупных универмагов города Минска. Возможно, некоторый перечень товаров будет продаваться и в ларьках.

— Недавно на сайте гродненского «Немана» появилось сообщение, что вскоре откроется интернет-магазин, в котором можно будет заказать клубную атрибутику. Будет ли свой интернет-магазин у ФК БАТЭ?

— Да, мы рассматриваем такую возможность. Но, как показывает практика, процент продаж таких магазинов составляет не больше 10 от всей продукции. В будущем, возможно, у нас появится такой ресурс. И каждый желающий сможет заказать интересующую его атрибутику в интернет-магазине.

— Какой ассортимент товаров будет предложен поклонникам команды?

— В первую очередь, мы будем ориентироваться на пожелания покупателя. С помощью анкетирования, опросов на сайте клуба будем выявлять наиболее интересующие товары. Для начала болельщикам будут предложены зажигалки, ручки, вымпела, футболки с фамилиями ключевых игроков, значки, магниты, шарфы. Но в дальнейшем ассортимент будет расширяться за счет мнения потребителей.

— При составлении перечня предлагаемых товаров брался ли в пример опыт европейских клубов?

— Да, мы с помощью интернета попытались отследить наиболее интересные предложения европейских клубов для своих болельщиков. Например, тематика значков. На них будут отображены наиболее интересные моменты Лиги чемпионов с участием «БАТЭ»: голы, опасные моменты, атмосфера на стадионе.

— А кто будет заниматься производством атрибутики?

— На сегодняшний день подписан договор с одной из рекламных компаний в городе Минске. Они занимаются производством белорусской национальной атрибутики, которая распространяется по всей стране. Если отзывы будут положительны, то мы и дальше продолжим сотрудничество с ними.

— Сможет ли официальная продукция конкурировать с нелегальной в ценовой категории?

— Мы этому аспекту уделили много внимания. Цены должны соответствовать покупательской способности наших болельщиков. Но в то же время для нас очень важно соотношение цены и качества. Поэтому перечень представленных товаров будет максимально соответствовать этим критериям. Могу сказать, что стоимость официальной атрибутики не будет превышать стоимости нелегальной.

— Будет ли выгодно клубу содержать точки продажи атрибутики?

— Начальная задача для нас – заполнить ту нишу, которая образовалась в результате недавних успехов команды в ЛЧ. Клуб поднялся на новый уровень, а вместе с ним должна развиваться и маркетинговая политика. Пока о получении прибыли даже не стоит говорить.

— За последнее время ФК БАТЭ значительно продвинулся в работе с поклонниками команды. Недавно был создан Клуб болельщиков. Будут ли какие-нибудь скидки на атрибутику для его членов?

— Да, мы рассматриваем вариант скидки до 20%. Но есть еще нюансы, которые необходимо решить. Прежде всего, хотелось бы выработать систему, при которой скидками могли бы пользоваться только истинные члены КБ.

— Для Беларуси официальная клубная атрибутика в новинку. Сложно ли быть первопроходцем в этой области?

— Я не могу, сказать, что сложно, потому что есть наработанный бренд. Клуб в стране заслужил огромное уважение, поэтому все вопросы решаются проще, чем могли бы. Да, есть и минус: мы не знаем насколько это интересно будет болельщикам. Но на фоне удач в ЛЧ спрос ощущается, поэтому глупо не воспользоваться предоставленным шансом.

— У минского «Динамо» есть своя довольно неплохая газета. Не планируется ли выпуск подобного издания для болельщиков «БАТЭ»?

— К первому матчу скорее всего появится небольшая газета Клуба болельщиков. Есть вариант выпуска журнала. Но пока не известно будет ли он рентабелен. Если мы почувствуем спрос на атрибутику, то вполне возможно появится подобное издание.

— Недавно был проведен конкурс среди болельщиков на лучший девиз. Какова его цель?

— Главная цель этой акции – поиск девиза, способствующего сплочению уже существующих и привлечению новых болельщиков. В итоге было решено остановится на варианте «Мы всегда в большинстве». Наш болельщик – это наш двенадцатый игрок, мы постоянно ощущаем его присутствие и поддержку. Этот девиз отражает то, что нас всегда больше, чем игроков на поле. Мы и наши фанаты – одна команда.

— Официальная атрибутика, Клуб болельщиков… Каких сюрпризов еще ждать поклонникам «БАТЭ»?

— В планах открытие магазина на стадионе, в котором будет продаваться только атрибутика «БАТЭ». Там любой желающий сможет получить полноценную консультацию, оформить заказ. Все будет зависеть от болельщиков, от их активности. Наша работа нацелена на то, чтобы отблагодарить болельщиков за их поддержку.

Беседовал Сергей Синкевич

Также можно почитать:

• В Минске приняли законопроект об исскуственном оплодотворении
• Лига КВН БГУ. Первый полуфинал сыгран
• Эти люди впервые узнали про CMS