Как зарабатывают спортивные медиа в Беларуси

Универ

Белорусская «Трибуна» — ведущее спортивное медиа, которое входит в группу международных компаний вместе с аналогичным украинским изданием и sports.ru. С лекцией про источники доходов в СМИ и рекламный рынок в РБ выступили Максим Березинский, руководитель проекта by.tribuna.com, и Игорь Петрулевич, директор по маркетингу.

Максим Березинский:

  • Есть международная редакция «Трибуны». Они работают отдельно – про них не говорим. Другая наша редакция занимается производством только белорусского контента. Это человек 15: четыре новостника, четыре соц.редактора, три редактора, четыре журналиста
  • 80% расходов в любой редакции – это зарплата сотрудникам. Основные траты – разработка. Например, написать тест, который будет определять, какой ты футболист чемпионата
  • В последние два года «Трибуна» вышла на самоокупаемость. До этого портал существовал благодаря инвестициям
  • «Трибуна» не получает дотаций от государства, не выигрывает гранты, «джинсу» и «чернуху» не используют. Доход идет от нативных спецпроектов. Мы не размещаем прямую рекламу за деньги – это никому не нужно. Мы продаем внимание аудитории, поэтому постим только интересный контент при поддержке партнеров – нативная реклама
  • В России «Трибуна» пыталась запустить платный сервис по отключению рекламы за 5$ в год. Разработка оказалась более затратной, чем компания заработала на реализации проекта
  • Мы используем новые медиа: ютуб, социальные сети. Эту аудиторию тоже нужно монетизировать через какую-то рекламу
  • Сегодня мы строим комьюнити-медиа, основанное на взаимодействии пользователей с редакцией. Пытаемся вовлекать людей в создание контента – UGC (user-generated content). Это иногда поощряется гонорарами, но мы работаем над системой донатов

Игорь Петрулевич:

  • Сейчас журналист превращается в медиа-менеджера. Чтобы быть успешным, он должен понимать, как устроены новые медиа, и уметь продавать свои услуги бренду
  • В работе с брендами мы всегда слушаем все пожелания, придумываем нестандартные форматы. Благодаря такому подходу рекламу в спортивном издании можно продавать не только букмекерам и спортивной одежде, но кому угодно – даже банкам. Допустим, мы можем рассказать, как с крутой картой для путешествий болельщик может полететь на футбол и грамотно потратить деньги
  • У нас нет запросов от всех подряд, поэтому партнеров искать всегда нужно самим. Это работа отдела продаж: найти клиента и придумать, что мы можем ему предложить
  • Нативная реклама – это не значит продаться бренду, а умело применить навыки: написать хороший и читаемый материал, получить с этого деньги. Журналистский профит здесь в том, что нативная реклама ненавязчивая. Она не прямо предлагает какие-то услуги, а приобщает бренд к крутому контенту

Фото: Ольга Коваленко



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *