Белорусская «Трибуна» — ведущее спортивное медиа, которое входит в группу международных компаний вместе с аналогичным украинским изданием и sports.ru. С лекцией про источники доходов в СМИ и рекламный рынок в РБ выступили Максим Березинский, руководитель проекта by.tribuna.com, и Игорь Петрулевич, директор по маркетингу.
Максим Березинский:
- Есть международная редакция «Трибуны». Они работают отдельно – про них не говорим. Другая наша редакция занимается производством только белорусского контента. Это человек 15: четыре новостника, четыре соц.редактора, три редактора, четыре журналиста
- 80% расходов в любой редакции – это зарплата сотрудникам. Основные траты – разработка. Например, написать тест, который будет определять, какой ты футболист чемпионата
- В последние два года «Трибуна» вышла на самоокупаемость. До этого портал существовал благодаря инвестициям
- «Трибуна» не получает дотаций от государства, не выигрывает гранты, «джинсу» и «чернуху» не используют. Доход идет от нативных спецпроектов. Мы не размещаем прямую рекламу за деньги – это никому не нужно. Мы продаем внимание аудитории, поэтому постим только интересный контент при поддержке партнеров – нативная реклама
- В России «Трибуна» пыталась запустить платный сервис по отключению рекламы за 5$ в год. Разработка оказалась более затратной, чем компания заработала на реализации проекта
- Мы используем новые медиа: ютуб, социальные сети. Эту аудиторию тоже нужно монетизировать через какую-то рекламу
- Сегодня мы строим комьюнити-медиа, основанное на взаимодействии пользователей с редакцией. Пытаемся вовлекать людей в создание контента – UGC (user-generated content). Это иногда поощряется гонорарами, но мы работаем над системой донатов
Игорь Петрулевич:
- Сейчас журналист превращается в медиа-менеджера. Чтобы быть успешным, он должен понимать, как устроены новые медиа, и уметь продавать свои услуги бренду
- В работе с брендами мы всегда слушаем все пожелания, придумываем нестандартные форматы. Благодаря такому подходу рекламу в спортивном издании можно продавать не только букмекерам и спортивной одежде, но кому угодно – даже банкам. Допустим, мы можем рассказать, как с крутой картой для путешествий болельщик может полететь на футбол и грамотно потратить деньги
- У нас нет запросов от всех подряд, поэтому партнеров искать всегда нужно самим. Это работа отдела продаж: найти клиента и придумать, что мы можем ему предложить
- Нативная реклама – это не значит продаться бренду, а умело применить навыки: написать хороший и читаемый материал, получить с этого деньги. Журналистский профит здесь в том, что нативная реклама ненавязчивая. Она не прямо предлагает какие-то услуги, а приобщает бренд к крутому контенту
Фото: Ольга Коваленко
